客戶如何能夠購買到適合自己,性價(jià)比更好的磨粉機(jī)?
發(fā)布日期:2016-08-18
客戶如何才能購買到適合自己的磨粉機(jī)?這對于用戶和廠家來說都是一個(gè)非常重要的問題,磨機(jī)合適與否關(guān)系客戶后期生產(chǎn)能夠順利高效完成,關(guān)系企業(yè)是盈利還是虧損,對于廠家來說也是如此,因?yàn)楹线m磨粉設(shè)備客戶體驗(yàn)度高,自然客戶信譽(yù)程度高,口碑口口相關(guān),帶來的經(jīng)濟(jì)利益就大,反之企業(yè)道路將越走越窄。如何才能滿足客戶的需求,幫助客戶挑選到最適合自己的設(shè)備呢?
首先,對于客戶而言,一定要清楚了解自己想要什么,對現(xiàn)有的客戶不知,但是對成品的要求的一定得清楚,更具不同物料的使用范圍、銷售市場、銷售領(lǐng)域制定詳細(xì)周密的影響計(jì)劃,詳細(xì)到人員生產(chǎn)安排、日產(chǎn)值多少、后期運(yùn)行模式等,只有這些自己熟知后,磨粉機(jī)廠家才可更具客戶需求推廣設(shè)備選定方案及后期生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)。
其次,作為磨粉機(jī)廠家,工作人員應(yīng)詳細(xì)詢問客戶需求后,為其制定相應(yīng)的設(shè)備選擇方案供客戶選擇,一種物料可研磨粉設(shè)備很多,但從生產(chǎn)效率、滿足生產(chǎn)需求、投入成本等多方面考慮總有一種屬于最合適的磨機(jī),而磨粉設(shè)備的選擇需要更具客戶提供的物料種類、物料濕度硬度等性質(zhì)及成品要求來選定,然后制定各種選購方案,設(shè)備品質(zhì)差異自然影響價(jià)格差異,在滿足生產(chǎn)需求前提下達(dá)到價(jià)格的最優(yōu)就是最合適的。
最后,買賣雙方應(yīng)以誠信合作的態(tài)度交流,如此才有利于了解客戶的真實(shí)意圖,客戶有問題有疑慮可直接提問,而與廠家則配合解除客戶疑慮,其實(shí)在交易中很多企業(yè)抱有互相猜忌的心理對待合作方,后果則可想而知了,其實(shí)只要有自己的經(jīng)營原則,誠信友好的與人交流,達(dá)成合作則是一件非常愉快的事,如果各懷鬼心可定會兩敗俱傷。
磨粉機(jī)廠家在了解到客戶真是用意之后,為其推廣性價(jià)比更好,適合客戶生產(chǎn)需求的磨機(jī)更好,而對于客戶而言,哪種磨機(jī)可謂是性價(jià)比最高呢?其實(shí)性價(jià)比是相對比較而言的,考察設(shè)備性價(jià)比要從以下三點(diǎn)考慮:設(shè)備品質(zhì)、使用性能、機(jī)器價(jià)格。
磨粉設(shè)備品質(zhì):品質(zhì)是保障設(shè)備運(yùn)行的基礎(chǔ),沒有品質(zhì)保障的機(jī)器,生產(chǎn)活動自然就沒有保障,即使設(shè)備在珍貴也是用了存在意義,所以品質(zhì)是一切經(jīng)濟(jì)活動的前提,也是基礎(chǔ)。
適應(yīng)性能:磨粉機(jī)器的最終目的就是為了完成生產(chǎn)活動最終需要,使用性能則是衡量設(shè)備使用價(jià)值的重要體現(xiàn),一臺設(shè)備工作性能越齊全、越智能自然價(jià)值越高,所以使用性能是考慮設(shè)備性價(jià)比的重要依據(jù)。
磨粉機(jī)器價(jià)格:在品質(zhì)合格、性能穩(wěn)定專業(yè)化的判定的基礎(chǔ)上,對設(shè)備的疑慮也就全部打消,此時(shí)需要考慮的便是價(jià)格,價(jià)格越優(yōu)惠用戶成本越低,受益也就越大,廠家對于新老客戶誠意較好者在價(jià)格上給與最大的實(shí)惠是客戶最終目的,設(shè)備的報(bào)價(jià)應(yīng)盡可能的達(dá)到合作雙方共贏的目的。
購買到適合自己,性價(jià)比最高的磨粉機(jī)看似簡單,其實(shí)中間需要溝通了解、付出勞動的地方要遠(yuǎn)比實(shí)際生產(chǎn)困難多的,在選購前一定要做充分認(rèn)識和計(jì)劃,以便被部分不軌小廠蒙蔽受騙。其中不少客戶咨詢時(shí)直接就問:雷蒙磨粉機(jī)多少錢一臺?而后根據(jù)廠家的報(bào)價(jià)誰的價(jià)格最低就優(yōu)先選擇,這種做法顯然是不對的,全面綜合考慮方為完全之策。