面對高低不同的磨粉機價格,使用客戶如何選擇?
發(fā)布日期:2016-10-24
在磨粉市場中,磨粉機價格無疑是令客戶非常頭痛的一個問題,因廠家、型號、材質(zhì)、種類等價格差距較大,對使用客戶而言就出現(xiàn)了選擇困難的情況,購買磨粉設(shè)備是為了滿足生產(chǎn)需求,因此滿足客戶要求是首要前提條件,再次價格就是考慮的重點,價格高,經(jīng)濟壓力大,價格低怕品質(zhì)不過關(guān)買到劣質(zhì)產(chǎn)品,假如您是使用客戶,會怎么選擇呢?
首先,我們先來了解下磨粉機用戶心理,物美價廉是每個客戶的最終目的,但是否達到理想要求,決斷還掌握在客戶手里。因磨粉設(shè)備屬于工業(yè)制粉機器,價格昂貴,每個客戶在選購時不像買衣服那么隨意,多會多方打探考察,客戶首要的第一步就是多家廠家咨詢,簡單了解整體市場價格情況,根據(jù)初步了解及自己心里價位,篩分已聯(lián)系過廠家,然后在深入了解,提供具體細節(jié)要求,廠家給出對應(yīng)方案,從廠家方案在層層篩分,挑選出幾家服務(wù)實力都不錯的廠家實地考察,眼見為實,經(jīng)過多次思量最終才會決定合作對象,而在整個考察過程中磨機品質(zhì)、生產(chǎn)性能、價格是客戶非常在意的地方。
其次,簡單分析一下客戶的篩分過程,磨粉機廠家初步報價是給客戶的第一印象,也是決定是否合作的關(guān)鍵,多數(shù)客戶對磨機都有一定的了解,心里也有個大致價位標(biāo)準(zhǔn),在初步報價客戶一般會首先刪掉報價過高的廠家,選擇中等價位為主,低價位也會作為考量的范圍,然后在通過方案詳細程度、可行度進行下一步篩分,在此方案的完整、詳細、出發(fā)點對客戶感官非常重要,磨粉生產(chǎn)線一般都會有多種選擇方案,哪種最能達到客戶理想的選擇就最能打動客戶,例如客戶要求200目石灰粉時產(chǎn)6噸,此時選擇雷蒙磨、高壓磨再或者歐版磨均能完成,而這三者價位卻差異較大,方案的制定如果從客戶角度出發(fā),那么達成合作就完成了一半,至于之后的實地考察不過是合適下情況而已,當(dāng)然也是影響客戶最終抉擇的決定性因素。
另外,客戶深知磨粉市場規(guī)則,廠家也了解客戶的想法,如果雙方都是為了最終合作實現(xiàn)共贏當(dāng)然就水到渠成,然而有時事與愿違,并非每個廠家都是按照規(guī)則循規(guī)蹈矩的生產(chǎn)經(jīng)營,這也成為困擾客戶選擇難的一個關(guān)鍵,因此客戶選機更加慎重,磨粉市場也漸漸出現(xiàn)混亂情況,尤其在當(dāng)今經(jīng)濟形勢快速發(fā)展之下,市場競爭愈演愈烈,各種廠家運營手段更是千奇百怪。
最后,鄭州通用磨粉機制造廠在此提醒大家,磨機選購時注意事項有哪些:
第一、不要單一的通過價格考慮問題,價格不是衡量品質(zhì)的唯一因素,價高非質(zhì)優(yōu),價低也不一定物美,權(quán)衡考慮。
第二、廠家實力通過交流很容易就能判斷出來,一個專業(yè)廠家無論銷售、技術(shù)團隊專業(yè)性都值得信賴,在此可以作為一個考量的標(biāo)準(zhǔn)。
第三、在篩分后的幾家意向廠家中做重點考察,廠家規(guī)模、技術(shù)服務(wù)、車間生產(chǎn)流程、樣機品質(zhì)可很好判斷廠家實力。
第四、根據(jù)考察廠家實際狀況、報價標(biāo)準(zhǔn)及投資計劃綜合考量,判斷是可長期合作的廠家。
雖然目前磨粉市場價格參差不齊,甚至有些混亂,只要客戶慎重選擇不會出現(xiàn)上當(dāng)受騙的問題,在此我們只是給出建議,最終判斷還需要客戶來定,其實目前國內(nèi)市場按地區(qū)劃分河南、貴州、上海市磨粉設(shè)備的主要生產(chǎn)基地,而河南磨粉機廠家實力最強,技術(shù)成熟。根基深厚,特殊的地理位置優(yōu)勢在價格、運輸方面比較有優(yōu)勢,可作為重點考察的對象。